广州会展业正吸引着越来越多国际会展企业的目光。继科隆展览国际展览有限公司与中国对外贸易展览中心建立长期战略合作伙伴关系，继续将中国国际木工机械，家具配料展览会放在广州；英国老牌会展公司励展博览集团宣布就与广广交会承办机构合作事宜开展专门磋商后，德国汉诺威展览集团旗下的汉诺威展览会（中国）有限公司近日宣布，将与广东省旅游局和广州市旅游局合作，从明年起正式承办广州国际旅游展销会（GuangzhouInternationalTravelFair　，下简称广州旅游展），双方合作期将持续到2017年。

作为世界领先的展览公司之一和拥有世界上最大的展览会和世界上最大的展览场地的德国汉诺威展览公司，其在中国华南的业务一直保持低调，以至于很少人留意到汉诺威中国公司早在10年前就已经开始在此耕耘。2005年，汉诺威在华南悄然设立了广州办事处，并自去年开始在本地举办展会。此次签订长达10年的广州旅游展合作协议，汉诺威中国公司新闻部在接受记者电话采访时坦言，大力开拓华南的时机到了。

华南业务已开展近十年

成立于1947年的德国汉诺威展览公司素以工业展闻名，承办2008年至2017年的广州旅游展是汉诺威在中国首次涉足旅游业展会。汉诺威（中国）方面称，汉诺威一直在寻求合作伙伴开拓业务领域，并于去年7月与以鞋类及时尚展会见长的意大利米兰展览公司达成战略联盟，将首次共同致力于在以中国为主亚洲等海外市场上开拓展览业务。

而此番相中广州旅游展，汉诺威的野心则更多一层，除了使其中国业务揽得新单，亦是寻到了下海华南的一艘好船。汉诺威展览会（中国）有限公司董事总经理符禹表示，广州旅游展是国内以市场化方式运作、举办时间最早、延续时间最长、具有区域性和国际性影响的大型旅游展销活动，不但有利于汉诺威进入新的展会领域，也是汉诺威开拓华南市场的理想选择。

事实上，汉诺威在华南的业务已经进行了近10年，尤其是在东莞和深圳一带。据汉诺威（中国）人士介绍，公司每年都会组织华南出口型的中小企业参加全球最大规模的德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会（CeBIT），以及CeBIT在亚洲的子展等。2005年汉诺威在广州设立了办事处，并于去年开始开办本地展览。“汉诺威一直非常重视华南业务，之所以从去年开始才在华南进行本土业务，主要是考虑到我们在上海投资了新国际会展中心，我们得先经营好‘大本营’。”汉诺威（中国）表示。

广州会展业有待国际化

对于素有“旅游业的广交会”之称的广州旅游展，汉诺威（中国）对其的升级计划是“更加国际化”。符禹称，汉诺威（中国）将运用自身品牌和德国汉诺威展览集团的全球网络，进一步加强宣传推广力度，邀请境内外主要客源市场的旅游买家前来参展及洽谈出入境旅游业务，帮助国内外参展商的旅游产品在展会中找到更好的买家。

据了解，自1993年创办以来，广州国际旅游展销会已成功举办了15届，现已成为中国最重要的综合性大型国际旅游展销会之一。2007年广州国际旅游展销会再创历年之最，展位数目达600多个，其中境外展位约40％，共有来自36个国家和地区的展商参展，境外参展机构比往年多了一半。

作为进入中国最早的国际会展企业，2006年汉诺威（中国）在上海、北京、广州及成都举办了10场展会，占到德国汉诺威海外展会的20％以上。而自广交会更名为中国进出口交易会后，不少汉诺威的“老对手”也开始对广州跃跃欲试。英国老牌会展公司励展博览集团在去年底就曾表示将与广交会承办机构合作。对于是否有可能与广交会展开合作，汉诺威表示，汉诺威在规划华南本土业务时也一定会考虑它对本地会展市场的拉动作用，但首要工作还是做好现有的展会。

“广州的会展业对华南市场的针对性很强，本土会展企业和本土会展活动占大多数，国际化程度比上海和北京要低，这可能是受到香港会展业发达的影响。不过，广州的展会对于东南亚地区的辐射性更强，2007年的广州国际广告展就将定位于华南及东南亚地区最大的广告设备技术采购平台。同时，广州市有很好的展览场地，政府对于会展业很重视，汉诺威希望这些有利因素帮助广州会展业提高国际化程度”。据悉，汉诺威（中国）今年还将与知名会展企业世博集团合作第十一届广州国际广告展，并承办广州车展的零部件专区。