日前，国家旅游局公布《已宣布失效和拟宣布失效规章目录》，从今年3月份起，我国旅游业将向外资全面开放。这意味着，外资旅游巨鳄将随时进入山西市场。

　　与此同时，长期的低价竞争，再加上去年“国庆”、今年“春节”两个黄金周的糟糕天气，让省内不少旅行社经历了创办以来最惨淡的一个冬天，有的甚至被迫关门停业。这个冬天，省内不少旅行社的老板都在经历着这样的痛苦：内部低价竞争、外资旅行社即将进入，“内忧外患”的种种问题都在时刻困扰着他们……

　　内忧：低价竞争恶果显现，忙活半天赚吆喝

　　核心提示：

　　面对激烈的竞争和巨大的压力，在旅行社内部，相互压价现象已经很严重，从而使各个旅行社利润微薄，资金流动困难。“80个人的团队只能挣200元钱，平均在一个人身上连3元钱都不到，你说旅行社的利润现在有多少？”省城一家旅行社老总说。

　　我省旅行社从上世纪80年代的几家开始发展，目前已经有国内旅行社600多家、国际旅行社40多家。“这样的增长速度一方面说明了我省旅游市场的日益庞大，但另一方面，随之出现的竞争也不可避免。”省旅游局相关负责人表示，虽然市场在扩大，但由于我省旅行社的竞争仅仅停留在价格上，使得众多中小旅行社的生存状况不容乐观。

　　一家旅行社负责人告诉记者，从利润上来说，出境游最多，其次是入境游，国内游最少，而仅省城太原就有近200家国内旅行社，于是为了本来就不多的利润，争得“头破血流”。“与外地旅行社进行整体报价不同的是，山西的旅行社为了争夺客源，把食、宿、行等环节分解报价，并且把每一环节的利润尽可能地让给了市场，最终导致旅行社陷入利润越来越薄，甚至亏损的境地。”

　　愈演愈烈的价格战，已经使省城不少旅行社陷入发展“僵局”。“要想把团拉来，只有把价格压低，利润打薄。”已有多年从业经验的某旅行社经理姜烽给记者算了一笔账。以五台山二日游为例，市场上不同旅行社的卖价大概在250—270元，成本价则为239元。再加上旅行社责任保险，旅游设施的公摊费用，旅行社基本是赔本赚吆喝。姜经理表示，目前由于竞争激烈，省内线路如果人头利润能达到30元，就算是好买卖了，而且一旦遇到堵车加餐等意外，旅行社只有赔本的份。“按照国家的规定，旅行社的利润在8%—20%是一个合理的范围。可现实情况是能达到5%就已经很不错了。”太原旅游中心负责人告诉记者，面对激烈的竞争和巨大的压力，在旅行社内部，相互压价现象已经很严重，从而使各个旅行社利润微薄，资金流动困难。为了生存，旅行社也只能进行“羊毛出在羊身上”式的操作，结果是不仅旅游者的利益受到了损害，旅行社也举步维艰生存困难，以致不少旅行社纷纷倒闭破产。

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