“宁滁扬”、“亲子游”等精品线路博得旅行商好
2007-7-23 17:22:00
新浪旅游
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中山陵园管理局进一步解放思想，开拓思路，强化组织领导，采取打造产品、拓展市场、优化服务、区域合作、深化与中间商的合作等多种手段，强化宣传促销，在短短一个半月的时间，大力推广“宁滁扬”、“亲子游”等新线路，截止日前，已经直接接待团队90多批次近2800人。
暑期临近，根据旅游市场形势变化，该局营销部门在认真分析景区票务经济、客流分布规律的基础上，抓住团队市场、时令性市场，以优质产品，吸引暑期学生游、假日休闲游。7月初，局长王鹏善、副局长史爱玲带队赴内蒙古参加第12届北方旅交会。内蒙卫视新闻频道、“北方新报”等众多媒体纷纷追踪采访和报道，掀起了华东线龙头景区中山陵在北方地区的宣传促销热潮。
开发新兴客源地市场是景区旅游可持续发展的必然选择。经过充分过细的准备，由中山陵牵头，联合扬州瘦西湖、滁州琅琊山共同推出“宁滁扬”旅游新线路，并分赴北京、天津、郑州、青岛、济南、武汉、宁波、台州、温州、南通等10个旅游输送地市场进行“走出去”的新一轮促销，共有1000余家旅行社和数十家媒体参加了推介会，这表明该景区的营销不再局限于周边500公里范围以内的市场，区域联动、行业联手已经显现其优势。
在南京市旅游部门的组织下，中山陵园管理局还加大投入，积极参与南京旅游整体宣传活动，参加第21届香港国际旅游展，隆重推出了中山陵等“拳头”产品，吸引了众多旅行商、媒体和香港市民，并与来自50个国家和地区的多家参展商以及境外旅行社、航空公司代表进行了洽谈，建立良好联系，与100多家旅行商达成合作意向，进一步巩固了东南亚市场。
在调整和完善景区门票让利机制的基础上，以诚信合作、互利共赢的原则，加强与旅游中间商的联络沟通，建立持久的情感纽带和关系联络图。目前，中山陵产品供应链比较完善，我局已与浙江、山东、河南、安徽、上海、北京、天津、重庆、宁夏、陕西、甘肃、湖北、湖南、江西、广西、云南、福建、山西、贵州、四川、海南、广东、内蒙及省内59家旅行社，建立了稳定的营销网络。比如，与南京大华旅行社联合推介“宁滁扬”新线路；与南京原野海外旅行社推出中山陵亲子游；与北京顺隆假期、南京原野共同开发新华东深度游，开辟了以南京中山陵为主打产品的、包括无锡、苏州、常州、上海相关景点深度休闲“三日游”、“四日游”、“五日游”、“六日游”共13条精品线路，在北京、南京两地引起较大反响。
（数字钟山）
